欢拓云直播——医美私域直播如何高效提升转化

　　据悉，中国医美市场渗透率约为2%，仅为美日韩等国家的1/5，中国人口基数大，未来会有10倍速以上的增长空间。

　　与此同时，随着医疗美容市场的规范以及 80 后、90 后、00 后等核心医美消费人群的崛起，中国医疗美容行业也将迎来黄金发展期，预计 2023 年有望突破 3600 亿元人民币产值。

　　面对巨大的市场蓝海，各大巨头纷纷布局，其中一个重要渠道就是直播。在直播中，医美机构不仅仅可以快速获客，也可以在此过程中降低获客成本。这主要是因为当前的电商平台、互联网医美平台等都会举行不同的健康活动，为医美行业做直播营销提供良好的平台基础。

　　一、医美公域直播监管趋严，竞争惨烈

　　医美因为其行业的特殊性，所以很多公域类的直播都对这块有限制，并且公域直播现在日趋饱和，想要做好，突围而出，并不是那么容易。

　　目前能直播医美的公域直播平台有某宝直播，视频号，垂直类的医美平台有某氧，柠檬等，但是公域直播的话有他自己的局限性，做公域直播可以作为引流的入口，吸引新的客户过来。

　　加上公域直播现在处于饱和状态，没有粉丝，没有流量，只是单纯的去直播，基本上很少有人问津，想要流量就要支付很高的费用，而且最后投入跟转化未必成正比，这就导致在公域直播平台进行直播的尴尬境地。

　　所以把人力、物力、资金都寄托在做公域直播上，基本上是达不到自己想要的效果。

　　二、医美私域直播正兴起

　　业内公认医美直播是个趋势，但是并不单指公域直播，私域直播正在兴起。而且市面上专门做医美直播的策划公司已有十分系统的解决方案。一般医美行业着手做私域直播，通过建立社群的方式，裂变拉新，直播前提前预热，然后通过直播的方式进行转化，达到拉新，唤醒沉睡客户，再把福利返还给老客户形成良性循环，整个活动做下来大概需要两周左右的时间，往往效果会比平时两个月的业绩更好。并且用更少的费用，获取更多的客户。

　　三、如何玩转医美行业私域直播

　　欢拓云直播服务医疗和私域电商行业多年，据此，我们总结了以下几个关键点。

　　1、医美品牌直播间装修不可忽视。

　　差距就体现在细节中，欢拓提供引导图、暖场图片/视频、logo、自定义广告等各种个性化专属样式，增加品牌露出，最大化品牌传播。

　　2、设置多种观看方式，高效引流

　　通过欢拓云直播，医美机构可按需设置更灵活的观看方式：条件观看，关注公众号观看，识别邀请卡二维码观看等，全方位引流。

　　3、用多样化的直播互动体验提升转化

　　通过利用聊天、问答、打赏、弹幕、直播答题、多人音视频通话、问卷投票，抽奖送礼等互动性功能并巧妙设置，让直播间更加活跃，营造热烈抢购气氛，促进用户下单。

　　4、制造爆炸式营销裂变

　　直播前把邀请卡落实到位，直播时可通过邀约，生成实时榜单并规定榜单前列客户可送红包等规则，刺激用户分享转发。欢拓的开播提醒、社群传播，也可助力快速激活用户。

　　5、用数据洞察运营优化方向

　　直播后一定要及时复盘，做全方位观众行为分析，访客信息收集，互动数据统计，从而量化直播效果，为后续精细化运营提供数据参考。

　　越来越高的获客成本压榨了医美机构的利润空间。通过私域直播，将大大降低了医美机构的获客成本。实现精准引流目标用户，构建属于自己的流量池。