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这届年轻人 看不起牙了

2019-08-21 16:00:04 来源:投资界

  这届年轻人,看不起牙了

  作者 任倩 杨莉

  8月初,90后吴梦在牙科门诊崩溃了。

  “因为牙齿不整齐,整个人都挺自卑的,不敢随心所欲地咧嘴笑,想做个矫正,依据钢丝的隐形程度划分为三个等级,普通钢丝要3万,而最隐形钢丝价格直冲5万,两个月的工资全搭进去了!”

  无独有偶。工作三年的张燕为了攒钱看牙,省吃俭用,货比三家之后,选择了一家私立诊所。“一万八,两颗种植牙。不光是牙疼,心也疼。”据诊所的牙科医生透露,“相对比公立医院,这已经是良心价了。”

  面对高昂的治疗费,连上班族都捉襟见肘,学生党就更为窘迫了。一位在公立医院做完针管治疗的大二学生李丽感叹道,“真的太贵了,每颗烤瓷牙定价在1500-3000元,只能选最便宜的,等以后有条件了再换。”

  看牙贵,似乎成了一种普遍认知,而暴利,也渐渐成为牙科摘不掉的标签。投资界探访发现,在北京种一颗牙动辄一万元起,其中北京大学口腔医学院种一颗牙的起步价约为1.7万元,并不便宜。

  最高8万一颗,

  种一口牙等于一辆宝马?

  不久前,网络上流传着一个段子:种一口牙相当于买了一辆宝马车,引发网友热议,并纷纷跟帖。有人晒出高达5万的收费单据,称这是人生目前最后悔没有之一;还有人晒出账单后直言,“看牙太贵,吃不起饭了。”

  “暴利”似乎已经成为齿科行业摘不掉的标签,种一口牙真的等于一辆宝马?投资界(ID:pedaily2012)记者探访了几家私立牙科诊所后发现,还真不是耸人听闻。

  据了解,市面上的诊所均提供洗牙、补牙、拔牙、矫正、烤瓷牙、种植牙等服务,项目种类繁多。从项目功用来看,具体可以划分为两类:一类是牙科保健,包括洗牙、补牙、拔牙等;另一类是牙科修复,包括矫正、种植、烤瓷牙等。

  无论是公立医院还是私人诊所,洗牙、补牙、拔牙的价格都不算高。比如,洗牙价格基本上集中在50-500元/次,不同套餐价格不等;补牙的价格也大多在100-500元之间,补牙材料不同,价格存在差异。一位牙医透露,“如果选择普通材料,价格基本在100元左右,进口材料则会稍贵些。”

  然而,涉及牙科修复的项目,价格确实不便宜。目前,市面上的隐形矫正器售价大多集中在2-5万,甚至更高。曾有网友调侃,“每天都是携巨款出门,因为口中的隐适美价值6万。”

  种植牙的价格自然也是不菲,令人望而却步。目前国内市场上种植牙手术的成本大概在8000-22000元,具体可拆解为:种植体3500-12000元;种植基台1500元,牙冠分烤瓷牙300-1000元或全瓷牙1000-2500元;修复材料1200-2500元;手术费+麻醉费3000-5000元。

  投资界探访发现,北京大学口腔医学院种一颗牙的起步价约为1.7万元;中日友好医院约1.1万元起步,但可根据患者自身情况购买医保;东直门、双井几家口腔医疗机构给出了瑞典、韩国等进口牙9000-15000元的报价。

  华西口腔医学院的主任医师曾透露,该院目前最贵的牙植体8万元一颗。有网友调侃,按照一名成年人28-32颗牙齿计算,种一口牙相当于“高配版本的宝马”。

  6万隐形矫正器、8万种植牙,这些数字不断刺激着大众神经。对于大多数人来说,“种牙自由”还是难以达到的。

  “穷庙富和尚”怪现象:

  钱都被医生赚了,诊所赔钱?

  那么,如此高昂的治疗费,究竟进了谁的口袋?

  一位几乎看遍市面上所有牙科诊所的投资人向投资界(ID:pedaily2012)透露,“牙科医疗行业典型现象是‘穷庙富和尚’,钱都被医生赚了,医院或诊所碍于医疗器械、医生费用、房租等原因,处境十分艰难,绝大多数是赔钱的。”

  对此,牙医们觉得太冤枉了。在他们看来,牙科并非是外界传言的暴利行业,更谈不上高额收益。

  正在公立医院学习培训的准牙医陈帅给投资界(ID:pedaily2012)算了一笔账,一名学生成为口腔医生至少需要7年:本科基础教育5年,住院医师规范化培训1-3年,考取执业医师资格证1年。如果是正畸医生和种植医生,则还需加上3年研究生学习时间。

  除去时间成本,金钱成本也颇高。一个合格的医生不仅需要好几年理论积累和实践历练,而且还需要持续不断的学习培训。正在私立诊所工作的牙医王莹感叹道,“牙科医生学习培训的费用很高,一年至少 3-5万,多的十几万也不稀奇。”

  同时,牙医还承担着高风险。“外人认为我们轻轻松松把钱赚了,却不知道我们时时刻刻承担着高风险。因为像艾滋病、乙肝、梅毒等传染病都可以通过血液、唾液传播。患者来看牙,我们也不好意思问有没有传染病,即便问了,患者也可能会隐瞒,只能做好防护措施。”王莹形容,“简直是在拿命赚钱。”

  不过,一个不可否认的事实是,大多数牙科诊所正面临困境。不难发现,市面上有些牙科诊所没开多久,就悄悄关门了。

  “仪器太贵了,差点儿的一台100万,好点儿的都要几百万。”从三甲医院离职自立门户的牙医赵强感叹:“诊所开了好多年,银行贷款买器械的钱,现在都没还清。”东莞口腔医院院长王立超也曾透露,他所在的医院月薪开到12万元,都很难招到合适的人才。

  中华口腔医学会副秘书长韩亮此前在接受媒体采访时表示,口腔市场的暴利问题不是由市场供需造成的,是由采购体系模式造成,也就是由所谓的招标、流通环节推高的。而且由于服务和技术无法从价格上体现,无奈转而通过医疗器械、药品价格反映出来,只能让最终的结果越来越贵。

  最高一轮融资20亿

  “口”中衍生超1000亿生意

  据《2018中国卫生健康统计年鉴》中口腔就诊数据及对市场的估算,2018年中国口腔服务行业规模约1035亿元-1215亿元,但中国的行业规模约为美国的七分之一,中国人均口腔消费支出仅有美国的3%。

  但一个不争的事实是,国内口腔患者人群日益庞大。

  据第四次全国口腔健康流行病学调查显示,我国高达97%的成人正在遭受口腔问题的困扰。其中,97%的成人患有牙结石,88%的成人患有龋齿,85%的成人有牙龈问题,此外,还有牙齿敏感、口气问题、牙渍、牙菌斑等一系列问题。

  另据口腔行业协会数据,全国看牙用户年均2.5 亿人,其中越来越多的人接触到正畸、种植牙等高客单价项目。

  而当口腔问题越来越多,就医人群也越来越庞大,导致公立医院的牙科专家号已经无法满足诸多患者的需求,这给了民营医院、小诊所生存空间。

  作为民营的主要代表,佳美口腔、瑞尔齿科,拜博口腔、可恩口腔、欢乐口腔等已在行业厮杀多年,也曾吸引大量资本追捧。

  投资界不完全统计,2018年,多起超过亿元级的融资发生在牙科相关领域,其中拜博口腔拿到20亿元投资高居榜首,欢乐口腔、马泷齿科、美维口腔等获得相对充足的弹药。

  然而,相对于前几年的扩张高峰期,2019年市场有些降温,目前仅有正雅齿科、极橙齿科两家公布融资消息。

  可以看出,一方面,资本趋于谨慎,另一方面,头部效应愈发明显,呈现大鱼吃小鱼的特征;另外,盈利问题也给牙科品牌的热度浇了一盆冷水。

  道彤投资合伙人邹国文对投资界透露,目前成人牙科诊所真正盈利的极少。“在民营牙科领域,成人牙科几乎没有门槛,有牙医和设备就足以,可复制性强,已成红海市场。因为同质化过于严重、腰部和尾部粘性不高,生存会异常艰难。”

  而优质医生成为稀缺资源,个人IP可以创造不菲的经济价值。“好的牙医,会宣传、会沟通、技术好。比如,某个牙医善于与患者交流沟通,懂得在治疗过程中宣传自己,塑造良好的口碑。通过患者的口口相传,获客成本大大降低,轻松捕获一批黏性高的患者。”邹国文认为,换个角度来看,优质医生加持医院或诊所,提升其市场竞争力,让它活下来,并且十分滋润。

  小小的牙齿,隐藏着一门庞大的生意,这是一场看不见的战争。

责任编辑:陈永乐

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