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艾雪持续巩固区域竞争优势 国际化战略布局再提速
2025-04-25 15:55:03 来源：中国经济网
2025年初，东南亚冰淇淋领军品牌艾雪（Aice）获得包括蒙牛集团在内的大股东增资，吸引市场投资者高度关注。市场分析认为，此次资本注入为艾雪在东南亚及其他市场的快速拓展提供了资本和资源的双重助力。
战略锁定市场机遇，从印尼首站到区域龙头
公开资料显示，作为东南亚冰淇淋市场的开拓先锋，艾雪自2015年成立并进军海外市场以来，已迅速成长为年营收超30亿规模的东南亚冰淇淋市场龙头，稳居印尼市场份额榜首、菲律宾市场份额第二、越南市场份额持续提升。
艾雪的成功与其精准的东南亚市场策略密不可分。凭借深度市场调研，艾雪将印尼作为首站，以高性价比品牌定位满足当地普惠式消费需求，并通过在印尼自建三家工厂，有效解决跨境运输难题，保障产品的快速响应，并同步持续搭建完善的本土经销网络，实现成本优化。
进军印尼仅仅三年，艾雪年销售额从2,000万元升至12亿元，并成功拓展至菲律宾、越南、泰国、老挝、柬埔寨、东帝汶等周边市场，成为东南亚区域最具成长性的明星企业、中国食品饮料企业的出海标杆。据悉，2024年艾雪菲律宾工厂已实现落地投产，未来将通过印尼、菲律宾工厂布局辐射更广阔的东南亚及国际市场。
产品、渠道、营销创新，构建差异化竞争壁垒
通过产品、渠道、营销三大创新维度构建竞争壁垒，艾雪快速占领东南亚消费者心智。
其中，产品方面，艾雪围绕“质优价实、健康创新”的产品理念，深入调研消费者购买习惯和饮食风俗，着手产品造型和口味的深度开发创新，每年孵化多支销量过亿的大单品；渠道方面，作为印尼冰品市场的“新进入者”，艾雪策略性聚焦广大中小商店，通过为100多个城市中的社区免费提供冰柜，抢占大量零售终端，激活此前未被满足的市场需求，成功实现与国际巨头的差异化竞争，市场份额迅速提升；营销方面，通过终端门店包装、大型体育赛事赞助等形式，不断提升品牌知名度和能见度。
资本助力全球化新征程
据悉，融资完成后，艾雪计划重点深化东南亚现有市场布局、完善供应链体系、全方位提升品牌区域竞争力，同时持续拓展东南亚以外的更多国家市场。
蒙牛近年来持续深化国际化战略布局。作为蒙牛“一体两翼”战略中国际化平台的重要组成部分，艾雪始终承担着东南亚桥头堡使命，并取得丰硕成果。本次艾雪获得控股股东蒙牛的增资，也充分彰显蒙牛对国际化发展的坚定信心，以及从资源和资本上多维度支持艾雪快速发展。
据知情人士透露，艾雪近期也已启动与国际投资机构的接洽，在强化内生增长动能的同时，通过持续拓展多元化融资渠道，为后续发展储备资源。凭借多年积累的成功出海经验，艾雪将在资本助力下，开启发展快车道，以东南亚为桥头堡，打开更多国际市场大门。
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