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“造节”营销再添520场景 卡萨帝打造高端消费新IP

发布时间:2018-05-30 13:56来源:中国网黄潮洁字号:

  优秀的品牌都有一个特质,造风不等风。苏宁418、京东618、阿里双11,这些大众熟悉的营销节点不仅成为商业上的狂欢日,更成为主导企业重要的IP资产。而与活跃的互联网企业相比,家电品牌普遍缺乏这样的造风能力、IP打造能力。卡萨帝520心动日的出现,让高端家电品牌主导商业大促成为现实,也让520有机会沉淀为具有极大场景价值和强烈卡萨帝符号的IP资产。

  驱动高端消费的两大心理动因:爱与未来

  当前,很多品牌都在大谈消费升级,但对于消费者高端化消费的心理动因并不清楚。那么,究竟是什么力量在驱动高端消费?心理学家研究分析后的答案是,爱与未来。

  “爱”,意味着需要将更美好的东西送给亲密的人,体现出责任感和自我实现的价值感;“未来”,意味着要去追求更高的科技、更新鲜的体验。理解了这一点,对于卡萨帝为何要去打造520心动日也就自然明晰了。

  作为高端家电领军品牌,无论是产品技术还是品牌文化,卡萨帝都位居行业最前沿,是最能代表“未来趋势”的品牌,而520这个时间节点早已打上了“爱”的标签,因此卡萨帝打造“520心动日”,可以说是兼具了“爱”与“未来”两大元素,自然可以拉近与高端用户的心理距离。

  回顾来看,无论是平台型的商家、还是家电企业,在520这天都是以单纯的产品促销为主,场景化的主题不够突出,成套的体验更无从落地,因此很难真正触动高端消费者,更无法形成类似418、618、双11这样的IP吸引力。

  卡萨帝打造的520心动日,以卡萨帝强烈的“未来”属性和520显著的“爱”的标签为依托,可以更好的拉动高端消费,并经过持续的优化沉淀为新的IP资产。

  造风不等风的实力来源:高端成套 体验落地

  造风不等风并不容易,背后需要硬实力的支撑。卡萨帝之所以能够成功打造520心动日,主要有两大原因:

  一是高端成套的产品能力。

  卡萨帝用高端智慧成套的家电产品,缔造出幸福的家居生活图景。包括全球首创控氧保鲜科技的F+自由嵌入式冰箱,原创空气洗科技、开创世界第3种洗护方式的卡萨帝双子云裳洗衣机17kg版,世界首台智慧多温区家用空调天玺空调,大容量固态制冷酒柜,风动能油烟机,天沐PRO自嵌式电热水器……这些拥有卡萨帝原创科技、全球领先的高端新品家电,成为高端用户表达爱意和彰显品位的最佳礼物。

  二是体验落地的平台能力。

  美好的高端家居生活不能靠想象,依托覆盖全国的卡萨帝门店,通过卡萨帝你好生活家、卡萨帝创艺中国行、卡萨帝新品艺术生活展、卡萨帝品鉴会4大高端体验平台同步开启,卡萨帝高端家电以零距离、体验式的交互方式,对话高端用户、探讨高端生活,同时依托行业唯一高端成套产品矩阵,提高高端家电有效供给,满足用户日益增长的美好生活需求,为行业破局消费升级打造范本。

  值得注意的是,卡萨帝不仅在产品和落地体验方面深度满足了高端用户的需求,更在品牌精神层面保持着与用户的高度默契。格调生活、至臻优雅、艺术人生、高贵从容、爱与分享、发现美好……卡萨帝一直以来倡导的这些理念与产品深度结合,极易引发精英人群的情感共鸣。

  从卡萨帝打造的520心动日可以看出,高端用户对卡萨帝已经由“产品需求”升级为“品牌依赖”,而中国家电业亟需的也正是这样一场深度变革。

  现在的商业社会,不再是产品为王的时代,而是场景、IP主导的时代。卡萨帝打造520心动日,是突出场景和打造IP的有益尝试,对于习惯等风、不擅造风的家电业而言,有着积极的启示作用。

(财编:黄潮洁)