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“蓝月亮”遭家乐福下架渠道危机爆发 多年积怨

发布时间:2015-07-12 21:03来源:未知root字号:

据中国之声《央广新闻》报道,蓝月亮大卖场渠道危机进一步发酵。继被大润发等超市下架之后,其与家乐福之间的合作似乎也以谈判失败告终。记者了解到,目前,蓝月亮将被北京家乐福超市全面下架。

在北京家乐福马连道店日化用品区,蓝月亮洗手液仍在货架上摆放,一共有2款6种产品。此前有消息称,从昨天起,北京所有的家乐福超市将对蓝月亮产品进行下架。

此前,记者走访了位于北京国展附近家乐福超市,发现过去占据半壁江山的蓝月亮洗衣液已经从货架上逐渐撤出,而且没有任何促销活动,甚至个别品类产品已经处在最后的状态。货架上空出来的空间摆放了绿伞、开米等其他竞争对手产品。在双井、昌平、崇文门等多家家乐福门店,蓝月亮产品也遭到类似的情况。对于蓝月亮产品将在本周内全面退出北京家乐福超市的说法,记者未得到统一的说法。有家乐福促销人员表示,蓝月亮要发展线上渠道和社区专卖店,所以逐渐从各大超市下架。

有业内人士表示,这是蓝月亮与渠道商矛盾之间的全面升级。此前,蓝月亮的产品已遭到大润发以及欧尚卖场这样大型连锁超市的全国性下架。大润发此前发布声明称,蓝月亮并不想做卖场的进货商,不符合大润发商品陈列的制度,只能退出。此外有消息称,西南地区的家乐福超市已经从5月份开始停止采购蓝月亮品牌相关产品。云南一家家乐福的工作人员透露,公司和蓝月亮的合同没有谈成,所以卖完货架上剩余的产品之后,也将不再采购蓝月亮的相关产品。

实际上,6月份,在广州、西安、成都等地的几家大型超市如大润发、人人乐、家乐福,蓝月亮洗衣液就曾经一度的“神秘消失”,甚至连同推销员也陆续被清走。

据调查,蓝月亮的“失踪”缘于与部分超市渠道的合作的分歧。合同条款的变更是蓝月亮与渠道商大战的主要原因之一。一般情况下,在全国范围内,产品销售到一定额度后,供货商会给渠道商最高达千分之五的返点。据报道,蓝月亮苦于高成本扩张,当看到同类企业威露士线上线下销售比例比较合理时候, 也想转型利用“互联网++”的机遇,降低成本,减少渠道商成本,因此拒绝供应商千分之五返点的建议。正是由于这一点,让渠道商们无法接受,因此蓝月亮与家乐福、大润发、人人乐、欧尚等超市在合同上未达成一致。尤其是大润发与蓝月亮的合同没有签成,干脆不与其合作,也引发其他渠道商纷纷下架蓝月亮的产品。

尽管这次事件是蓝月亮与几家大型超市之间的爆发,但在业内人士看来,“冰冻三尺非一日之寒”,实际上这是日化产品供货商和零售商之间多年积怨的集中宣泄。众所周知,大型商超渠道多年保持强势地位,供货商特别是国产中小品牌供货商则要想方设法讨好大型商超渠道,承担高额的陈列费、堆头费、条码费、管理费、促销费等等名目繁多的支出,才有望在眼花缭乱的同质产品中博个出头的机会。随着近年来各种渠道费用和人力成本不断抬升,令供货商压力倍增。而与此同时,以大型商超为代表的传统线下零售渠道的增长则陷入滞涨,线上渠道处于飞速发展的上升期,使得很多供货商想要“另谋出路”,想利用互联网++的形式提升线上渠道的比例。

回顾过去十多年,家乐福、物美等大型商超都因为销售返点、进场费等问题引发断供断货的供应危机,国家商务部也曾几次三番勒令其进行整治调整,但零售渠道商主要靠通道费用而非商品差价的盈利模式始终没有改变过。另一方面,有专家指出,大型商超也有大型商超的苦衷。2015年年初,中国连锁经营协会组织的国内零供合作的首个行业纲领性文件中,大润发执行长蒋永芳就坦言,大卖场一直以来都是市场规则和市场价格的制定者,但随着电子商务渠道的崛起,供应商在线上线下的定价出现了混乱,即使是定位在以最低价销售商品的大润发,也常常面临线上和线下价格差价较大,线上价格“逼宫”的窘境,使超市不得不降价。纵使线下千方百计促销、降价,也难赢得竞争,这也是大型商超面临的困境。

(财编:root)