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辉山乳业为何急于走出东北

发布时间:2015-06-30 23:24来源:未知root字号:

先是在江苏建基地,随后又与荷兰乳业巨头菲仕兰合资建厂,辉山乳业(06863.HK)最近一年内动作频频,寻求借机走出去。

“辉山上游强势,目前开始向下游发力。接下来将逐步辐射更多地区,扩大全产业链范围。”辉山乳业常务副总裁葛坤日前接受了《第一财经日报》记者的专访,她很清楚,公司很难再成为第二个伊利或蒙牛,必须坚持自有奶源、保持高毛利优势,否则就失去了走出去的动力。

根据最新财报,截至2015年3月31日,辉山乳业在辽宁省共有69座牧场,牛群规模为18.03万头。受到行业环境影响,公司原奶价格从2014年同期的5017元/吨降至4873元/吨,奶牛养殖业务在辉山总营收中占比26%,因此公司毛利率也从2014年的62.4%降至57.5%,但仍处于同行业较高水平。

目前,辉山乳业上游饲草在东北已经实现双季种植,并实现全部机械化,旗下农业公司只有200多人,但种植了接近50万亩的土地。因为是公司自己种苜蓿草,成本不到600元/吨,而进口的苜蓿草则要3200多元。

上游资源在全产业链中的优势比较明显,但为何公司最新财年净利润还下滑呢?

葛坤向记者称,原奶价格波动影响了公司奶牛养殖业务收入,并且公司液态奶产能投产较晚,该主营业务没有实现预期增长。此外,液态奶和奶粉在省外品牌影响力有限,人力成本、促销广告费用较高,同时新租24万亩饲料耕地也新增了银行贷款,财务费用增加。

为此,辉山乳业制定了新的市场规划,首先,在B2B方面将投入更多设备,接下来会有更多品类B2B产品面市,同时也在积极与餐饮、烘焙等大型食品企业洽谈业务;其次,会慢慢加大自有品牌产品的营收占比,最终打造以品牌和终端产品为主的企业。原料奶仍会出售,但对外销售占比会逐步减少。

对于华东市场,辉山方面已经做了充分的市场调研,接下来主打婴幼儿配方奶粉,而2015年8~9月,公司液态奶也会在华东市场启动,以江苏为主,重点做低温产品。“目前还是从沈阳运货,2016年第三季度江苏工厂有望投产。”葛坤介绍。

目前,辉山乳业液态奶产品在东北市场占有率升至20.9%。在东北三省的巴氏奶和酸奶市场中,辽宁省占有最大的市场份额,以零售额计算,辽宁省分别占到50.2%和47.9%。

“辽宁大本营市场很稳固,但销售额超过10亿的乳企必须全国化,即便百分之百占领本地市场,但对于像辉山这样的规模化奶牛养殖企业来说,还是很难消化原奶产能的。”中国乳业俱乐部发起人雷永军告诉记者,当前辉山走出去的思路是对的,只有如此才能缓解资源无限、市场有限的压力。

辉山乳业与其他乳企不同,要成功复制东北的全产业链优势,需要在基地位置、周边资源和市场等因素中综合权衡,一般情况下其他乳企2~3年就建厂投产,而辉山至少需要3~4年时间。

在乳业专家宋亮看来,建设基地容易,但想赢得市场则很难。“目前国内常温奶布局已经相当成熟,尤其面临着进口UHT奶的冲击,想抢夺这块蛋糕就要有自己的比较优势。”他建议,东北奶企可以考虑发展高附加值产品,比如乳铁蛋白等原料性产品,以及奶酪。

对此,葛坤介绍,辉山乳业今后走出去也瞄准中高端消费者,将品牌与奶源优势形成匹配。“目前公司上游已经处于行业领先,急需品牌提升和市场拓展。”在一位乳业人士看来,千方百计走出去,是辉山乳业当务之急。

3月26日,辉山乳业与菲仕兰设立合资公司事宜已获商务部批准。双方合资建设一个工厂,各占一半股权,该工厂将会生产菲仕兰的“Dutchlady(子母)”品牌奶粉,也可以生产辉山自己品牌的奶粉。

葛坤介绍:“辉山产品偏三线以下城市,而菲仕兰将来会重新建立一个渠道,这样菲仕兰产品将更本土化,同时还能助推辉山发力一二线市场,提升品牌的影响力。”

(财编:root)