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COACH中国市场一枝独秀可否持续?

发布时间:2014-09-10 22:41来源:未知root字号:

相对于2014财年北美本土市场销售下跌11%、同店销售两位数下跌,COACH中国市场却一枝独秀,全年销售增长25%至5.45亿美元,同店销售两位数增长。

谈及在中国市场保持的高增长,COACH中国的相关人士对记者表示,2003年进入中国的COACH早在2008年、2009年收回中国市场(含香港、澳门)的代理权时,就仔细观察中国消费者的喜好,采用了“纽约时尚精品配饰”品牌这个定位。

不过,前些年在中国高速发展的奢侈品牌步伐都在放缓,COACH在中国市场一枝独秀的状况能否持续,又能持续多久?

COACH内部人士告诉记者,COACH推行的品牌转化是全球的重要战略布局,而非针对北美市场。因此,中国地区将配合全球的品牌转型计划。

当然,对中国消费者的观察使得其在产品开发、采购方面做出有针对性的调整。例如:中国女性消费者在职比例较高,因此COACH推出能满足女性上下班都能使用的多功能型包袋(如:能放下A4纸、iPad的手袋);此外,COACH提供针对亚洲人脚型的鞋款,增加舒适度。在过去几年,COACH发现越来越多消费者对高调的LOGO产品的热情在减退,反而倾向较低调、表达自己风格的配饰,因此推出较多的淡化LOGO的皮革包袋。

COACH全球营销及策略主管Stephanie Stahl早前表示,在中国中产阶层规模不断增加的同时,城镇化脚步也不断加快,中国二三线市场的潜力不容忽视,中国有200个人口超过100万的城市,这个数目远超美国或日本。COACH期待中国将会给其带来10亿美元销售规模的机会。

遭遇寒冬 COACH被迫谋转型

一场声势浩大的关店运动发生在北美,70家COACH分店宣布结束营业。与此同时进行的,是重整全球店铺网络及整理存货。

(财编:root)