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一次高端对话 一段创业历史 一场行业变革

发布时间:2016-08-24 17:37来源:泛家居网胡佳字号:

  6月4日,深圳电视台财经频道《高端访谈》栏目对话了中深爱的寝具科技有限公司董事长张凯生,将其定义为“一个新生代创业成功的范本”。

  中深爱的寝具科技有限公司董事长张凯生

  行业认为中深爱的是“中国品牌床垫代工首选厂家”的观念越来越强,是的,这是一个只做代工,不做自主品牌的床垫代工企业。国内床垫行业可谓是龙盘虎踞,称得上品牌的床垫企业都有着自己独特的优势和特点,为何会选择采访一个对消费者而言,几乎是“隐形”企业的董事长?

  因为就是这么一种隐形的生产模式,张凯生将其推到了行业引领者的地位,带动了国内整个床垫行业的发展。

  张凯生透露,目前中深爱的跟国内50多个家居品牌、10来个国际专业做床垫的企业有过合作。在酒店渠道占有率上,国内20%的五星级酒店,30%的经济型酒店的床垫均来自于中深爱的,尤其在香港,中深爱的的五星级酒店床垫占有率高达70%,每年为200多万消费者带去了优质睡眠。

  这是什么概念?

  这表示,在外入住五星级酒店,就有五分之一的概率睡到中深爱的的床垫,入住经济型酒店,睡到中深爱的床垫的概率接近三分之一,而在香港,这个概率则大大提高至70%。多么夸张又令人惊讶的数字。

  而这些数字的背后就是中深爱的强大的制造生产能力。据资料显示,中深爱的总部设立于深圳,且分别成立了深圳、上海、天津三大生产基地,形成了半包围之势,方便全国范围内的材料及床垫运输,总生产面积共计15万平方米,年产能高达65万张床垫,平均每37秒就能生产出一张床垫。在这个年产能50万张床垫都鲜有的行业中,中深爱的无疑坐实了“ODM第一厂家”的称号。

  “从企业制造规模来说,纯粹做ODM、没有自主品牌、又达到一定生产能力的,中深爱的在国内是排在前列的。”——张凯生

  创立于2005年的中深爱的,实则是张凯生考量了当时国内床垫发展状况后瞄准的商机:“在04年、05年的时候,国内床垫企业所售卖的床垫基本都是外购,找别的厂家生产,然后贴牌售卖,但是那些生产根本就不专业,这就让我萌生了利用手上的人脉,专门给他们的品牌做床垫代工。”

  张凯生认为如果想要快速成功,就需要瞄准一个点,持续深入。对于床垫行业来说,市场是多变的,营销也是多变的,唯有生产相比之下比较稳定,这让张凯生坚定了走床垫生产代工之路,而做代工,则必须要放弃自立品牌才能保证对客户品牌的负责。

  如果说当家具销售员积累下来的人脉成为了张凯生手上最大的资源,也是中深爱的第一桶金的来源,那么从单纯的OEM走上ODM之路,这或许是中深爱的能够发展到今天这个规模的根本原因。

  传统的OEM只做订单生产,甚至是来料生产,但是ODM不同,需要自主创新甚至是从设计到选材再到生产的全自主制造。张凯生意识到要想维持企业正常发展,获得源源不断的订单,就需要加强品牌客户对己的粘度,而这也正是代工企业的短板所在,如何解决?

  ——转型ODM。

  张凯生便率领中深爱的以单品床垫为切入口,深入市场做消费者调研,针对数据回馈做产品调整,将消费者的真正需求做为设计理念,不断的增强自身实力,让产品成为畅销款,客户满意度日益增加。中深爱的逐渐从最初的OEM代工发展成为设计研发、科技创新、专利授权、品牌定制、销售培训为一体的ODM企业,确立了中国床垫代工第一品牌的地位。

  对消费者而言,中深爱的或许是不知名的,隐形的 ,但是对行业而言,中深爱的一直是不可小觑、不可忽视的中坚力量。

  或许可以这样认为:

  谁说中深爱的不是品牌?明明是中国床垫ODM第一品牌。(来源:泛家居网)

(财编:胡佳)