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不再被OEM绑架 佛山耳机企业实现出口溢价率100%

发布时间:2016-08-05 13:34来源:中国网admin字号:

  何智雄看着自己工厂生产出的耳机包装盒,上面印着“Sihivive”,这意味着他生产的耳机告别了贴牌,他的工厂也即将告别OEM窘境。更重要的是,这次以自主品牌出口,耳机单价比以往翻了一倍。

  对于OEM,何智雄直言不讳。佛山这座城市以制造业闻名,不少中小制造企业也都曾因OEM赚得盆满钵满,他曾经尝到过甜头。何智雄的企业名为斯海维夫,从2008年开始生产耳机,为来自美国、俄罗斯、荷兰、墨西哥、新加坡等全球众多国家的品牌商提供一流的代工服务。

  

 

  何智雄曾经乐此不疲地参加全球各地的各种大型展会,虽然每一次得耗费大量的人力物力,但在巨大的利润支持下这些并不足道。但是从2014年的一次展会开始,何智雄开始警觉,他发现外贸OEM模式的冬天真的来了。

  “2014年,香港电子展,我原本每年只参加一次,正准备把参加的频次增加到一年两次,9月份的那次,客商真是少的可怜,”他生产的耳机,原本的采购单价主要集中在2—3美元/件,但那一次的展会上,寥寥无几的采购商硬是把价格压低到1美元/件。”

  何智雄心里了犯难,自己到底该何去何从?

  因为经济危机,何智雄早在几年前已经将业务重心从欧美等国家转移到俄罗斯。如今,欧美等传统外贸市场竞争惨烈,而俄罗斯因为经济形势的问题,不少采购商大量积压货物,如果不降价,自己的产品没人买,肯定死路一条,但如果降价,不仅不能赚钱,反而还要亏钱,长此以往,同样没有生路。

  “我也想过以自主品牌去做电商,可惜耳机不是大众必需的,大家觉得耳机就用手机或者播放器原配的产品就行了,不需要另外再买耳机。”他说,自己的品牌不够成熟,虽然俄罗斯市场对于耳机这类产品的需求量在大幅增加,但如果单枪匹马进去,怎么才能在这个陌生又熟悉的市场占得一席之地。

  一个月前,何智雄作出了新的决定,尝试大龙网旗下网贸会的外贸全链条服务。在合作之初,网贸会的俄罗斯本土团队和何智雄团队进行过深切的沟通,针对俄罗斯市场进行了分析,对何智雄公司的产品也进行了筛选,并重新核定了价格,由原来的2—3美元/件,提升为4—5美元/,溢价率达到100%,而且,这一次,是由Sihivive这个品牌出口,不会再贴上其他品牌的LOGO。

  

 

  “要做出口的话,其实从找单子到最后运输,正常情况下都是比较繁琐的,”何智雄初次接触网贸会的外贸全链条服务,印象挺好。根据网贸会的介绍,他只需要把产品放到官网上展示,网贸会就会帮他匹配到全球客户,从收款到送货都有专人跟进。

  最近,他又抱着试一试的心态,在网贸会的线上商务社交APP“OSell约商”上发布了商机,几天时间,就有来自突尼斯、巴西和俄罗斯等地的客商来询单,反应的速度超过了他的预期。

  “公司已经计划要专门找一个人来操作和跟进这个项目,这个项目还是会带来意想不到的效果!”欣喜过后,何智雄已经开始琢磨着把重心往大龙网的外贸全链条服务商转移。因为据说这个外贸全链条服务,不仅有自己的分销体系,帮助出口产品在当地市场寻找分销渠道,并且还会依托网贸会的海外仓,解决退换货等一系列售后问题。毕竟对于何智雄这样的中小制造企业来说,如果能行之有效地解决这两点问题,那自己只需要潜心研究,制作出更有品质的产品即可。

(财编:admin)