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微时微分销:中小生产商如何摆脱“产后难”

发布时间:2016-04-20 19:13来源:未知admin字号:

 中央经济工作会议确定2016年主要任务是“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。那么对中小生产制造企业来说怎样才能去库存、降成本等而摆脱产后难消化呢?我们不妨先从中小企业产业链类型研究。

  传统生产制造企业大概分为以下几类:

  1、纯生产代工类,大型此类厂商可能属于某品牌旗下的代工方,但是利润空间比较小,急需通过生产优势创建自有品牌。

  2、生产+线下渠道销售类,此类企业遇到互联网+冲击前景堪忧。线下渠道问题频出:分销商价格难统一,利益分配不合理造成分销商数量锐减;线下管理困难;消费者手机购物习惯已养成,线上冲击大;制作成本加招商成本变高,利润空间狭小。

  3、生产+传统电商平台类,此类企业前几年基于传统电商红利期,得到快速发展。但近年来随着移动端社交化网络的发展,优势日渐减少。传统电商渠道成本,生产商在PC端投入变大,造成整体产业链平衡失调。

  当然,“一口吃不成胖子”,中小生产制造企业不具备资金、新技术、流畅渠道搭建等全方位能力,特别是没有自身销售渠道的企业,销售端受制于人。在互联网+时代,一些企业主把眼光放在了社交电商上来,运用社交化方式为实体企业转型升级提供了一条便捷通道。然而,做为分享经济中的一股新的力量,中小生产制造企业怎样才能摆脱困扰完成新型产业链整合?

  ·极致单品打造社交话网络分销爆品

  爆品对于企业凝聚强有力的线上品牌具有举足轻重的地位,当然爆品不仅仅表现在产品本身质量和创新,同样表现产品营销的每一个环节。比如国内十大内衣品牌秀黛,通过微时微分销搭建线上线下渠道网络,为了线上打造品牌,专门把臻爱系列作为线上渠道专供打造成爆品,在招商会现场臻爱系列备受关住,单场现金订单额超百万,通过线上方式成功把臻爱系列推成爆款。

  微时微分销三级分销+多级经销独创模式,帮助企业快速传播产品信息,通过创新型的动销模块,配合产品特性和实战策略培训班研究总结的爆品法则,帮助企业快速打造极致单品,火爆朋友圈。

  ·囤货和降价不能根除产后线上销售症结

  生产企业转型互联网+优势在于:本身属于产品端。但是要把握好产品的产量,根据供需变化应变产能问题。生产+传统电商平台类企业容易出现产能过剩,传统电商平台囤货严重,导致企业非良性发展。同时,有些企业自身具备线下渠道资源,线上和线下渠道销售同时进行,但是线上管理不便,当线下受到线上降价冲击时,整体利益分配失衡导致冲突不断。因此:即使线上降价也不能更好招商和卖货。

  微时微分销拒绝肆意囤货机制,其多级经销版,预付款代发货,化囤货压力为卖货动力,解决生产企业的囤货问题,总店通过社交分销网络后台可以轻松拿到所有代理销售数据,很好控制产品生产节奏,避免库存积压。同时,生产商可以根据市场情况统一调整规范线上产品价格,线上代理商通过统一价格收买,避免线下线上价格冲突。线上轻松管控代理商,线上线下保持统一步调。

  其实,社交化网络分销爆品和卖货招商机制属于微时微分销总裁策略培训班实战总结研讨出的“社交电商五大策略”中的爆品策略和模式策略,中小生产商欲转型互联网+,摆脱产后销售难问题,还需要营销方法、团队建设和粉丝策略,五大策略缺一不可。

(财编:admin)