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酒仙网VS江小白:互联网+酒创新的巅峰对决

发布时间:2015-11-26 09:22来源:未知admin字号:

 

11月25日下午,重庆火热的互联网产业园区——天安数码城,酒仙网创始人郝鸿峰和江小白创始人陶石泉做客商界大讲堂,分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒业寒冬中异军突起的成功经验,并进行了一场以“传统行业的互联网产品创新”为主题的巅峰对话。

老酒的互联网新装

酒仙网至今已获得7轮共计14.3亿元的投资,并于2015年10月29日正式挂牌新三板。其联合泸州老窖推出的产品“三人炫”,一年狂卖300万瓶,销售额超2亿,好评率高达99%,一个月内重复购买率高达98%,创造了白酒行业的“销售奇迹”。

陶石泉创立的“我是江小白”,是中国酒业社会化营销的先行者,运用社区论坛、微博、微信等工具,在酒水行业开辟了一条白酒年轻时尚化的全新道路,目前“江小白”微博忠实粉丝已超过10万。

三个小时的分享匆匆而过,而那些脱出口的话语,必将引起回响:如何打造“三人炫”般狂卖、“江小白”般爆款营销的互联网产品?

传统行业的互联网创新方法论

传统产业的互联网产品创新,不是抛弃既有的产品、模式,而是在既有基础上,使用恰当的方式方法、符合受众口味地加入互联网因素,这因素可以是渠道、产品、模式……互联网不等于对传统行业的颠覆,它只是一个工具。

一、趋势:陶石泉眼里的趋势,不是遥不可及的理论研究,不是模糊不清的概念术语,而是已表现出来的市场现象和基于消费场景的变迁。郝鸿峰说,“明明现在电商是趋势,你偏要坚持传统渠道;明明受众群在互联网世界,你偏选择广播电视投放广告。这个时代选择比努力重要一万倍!”

二、产品定位:得“屌丝”者得天下,电子商务时代是老百姓(广大工薪阶层)的天下。屌丝群体的硬性需求必有一点——高性价比:“三人炫”两斤一瓶,售价169元;“江小白”125ml的小瓶售价25元。

三、从心颠覆:从内心去颠覆消费者对于传统白酒的认知,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的产品。“三人炫”让受众参与产品的研发、设计。

四、让受众尖叫的产品:尖叫就是“当消费者看到不买就会后悔,买后不炫一下就憋的慌”,而好的品牌故事+好的品质+好价格=尖叫!

五、渠道:找到一条捷径,一个直接和我们用户、消费者沟通的桥梁。“三人炫”一方面通过公测活动进行吸粉传播,另一方面依靠“酒仙网”长久积累的大量用户。“江小白”则是通过线上微博、论坛等的互动调侃,以及线下不定期的活动。

六、制造话题:具有话题性的产品更易传播和吸粉。“江小白”的线下主题活动“约酒会”拉进与消费者距离,“时间胶囊”游戏引爆话题,在微博上达到千万级传播量。

(财编:admin)