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陈年:一场急于伟大的浩劫

发布时间:2015-09-25 15:41来源:未知admin字号:

  •     9月25日,凡客诚品创始人陈年做客腾讯财经《抉择》节目,在节目中,他吐露了他人生中最大的抉择,回顾了凡客的失败,反思了造成中国制造困局的原因,同时也谈到了和雷军的兄弟情义。在节目中,陈年也透露了凡客未来的战略计划。

        数年耕耘,电商神话一朝崩塌

        凡客成立于2007年,短短3年创造了电商神话,而凡客体也风靡全国,仅2010年公司估值超10亿美金,至2011年估值超30亿美金。陈年在《抉择》节目中介绍,“2011年我们定了一个60亿销售的目标,乐观的说,说要做到一百亿。”“凡客还有一个短期的目标,就是在2011年年底去美国上市。”正是这种盲目乐观心态将凡客引入歧途,“2011年底的时候,发现我们的新品的库存积压已经达到19个亿了。凡客为了把那19亿库存消化掉烧了多少钱,烧了不下10亿的钱。”而之后,陈年亦做出了人生最大的抉择。“从磁器口搬到亦庄,那肯定是凡客成立八年来最大的,最惊险的,最惊心动魄的一次变化了,我觉得当时大家都在等着凡客倒闭吧。我们搬家的时候有人说凡客已经还不起合作伙伴的钱了。还有人说陈年已经被堵在屋子里了,还有合作伙伴已经在这里跳楼了,好像目不暇接。”

        盲目竞扩,中国制造凛冬犹在

        2009年,中国制造进入高速发展期,随之而来的是民企的盲目竞扩,陈年说到“实际上凡客当时遇到的困难,是整个中国品牌业遇到的问题,因为大家当时都乐观的估计了中国消费。大家在2010年、2011年、2012年这三年,统统都遇到了库存积压的问题,其实整个中国制造的库存积压到今天也没有结束,一般产品的存下积压还是整个中国制造今天面对的最大的问题。”?而说到中国制造如何走出困局,陈年在《抉择》节目中说,“对中国制造,我是比较悲观的,我觉得没辙。因为大家瞒天过海太多年了,就像你吃了那么多药,而且是春药,就是你想说,我不吃药了,我要恢复健康,然后我觉得这个太难了。”

        “没有雷军,凡客早已倒下”

        1998年,陈年与雷军相识;2000年,他们共同创建卓越;2007年,陈年创立凡客,雷军成为首批投资人;2013年,雷军劝陈年转型。陈年在《抉择》节目中回忆道“2013年6月,雷军第一次跟我谈说,凡客是不是出了问题。这是非常难得的,当时凡客已经是一个庞然大物了,雷军提出凡客方向的问题,其实这是一个非常大的,很重的一次沟通了。”之后,陈年和雷军“在两三个月里面,一起两人坐在一块儿,通宵达旦的聊。”2014年,凡客奄奄一息,雷军领投凡客,为凡客融资一亿美金,助凡客重生。陈年感概地说“没有雷军,凡客早已倒下。”

        割肉裁员,凡客带着对品质的执念归来

        陈年经过裁员、出售物流、企业搬迁等一系列艰难的阶段,终于保住了凡客。陈年请来日本制衣大师吉国武,历时一年研发80支免烫衬衫,正是借这款衬衫,凡客在2014年8月28日重新回到公众视野。陈年在《抉择》节目中说,“它的成本很高,中国品牌不敢做,但是凡客敢做。很多用户拿到这个衬衫以后,的确觉得它真的是物超所值,这个产品的重复购买率非常高。我们不再讨论说我们的用户是什么样的,而是说我们在我们所做的这个品类里面,能找到什么样的好的性价比的产品。找好产品,在过去的两年里面,是凡客第一位的工作。我们要做言之成理、言之有据的产品。”?

        在《抉择》嘉宾提问环节,扎西嘉淼创始人张礼镜提出了“怎样选择适合企业发展的投资方”的问题,DEL?DES设计工作室创始人林珊珊提出了“原创品牌做同类型的衣服,产品会不会过于单一”的问题,洋葱淘合伙人徐晓亮提出了“如何合理的设计一个KPI”的问题,陈年分别作出了精彩的回答和建议。

        由腾讯财经精心策划出品、华宥传媒制作的《抉择》栏目不单单只是搭建财经“大佬”讲述、分享他们人生和职业生涯中的抉择时刻和故事,更是搭建了创业者和财经“大佬”对话的平台。节目以“脱口秀”+“mentor”的创新形式重现财经人物职业生涯中做过的最艰难的选择,或所经历的最艰难的时光。脱口秀方式聚焦于财经人物,通过自身真实的案例来分享人生艰难抉择成功或失败的经验、教训。“mentor”方式则是选择面对面交流,年轻的从业人员、创业新人,或者普通的上班族,与“大佬”面对面交流,提出他们在“抉择”中的困惑,获得“大佬”的指导,分析选择利弊。这两种方式相结合的创新下,必将给观众和企业家更直观的认识和提高并结合自身所遇困惑,做出最有利抉择。

(财编:admin)