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就近找 VS 猎聘:在线招聘的不同玩法

发布时间:2015-05-08 15:14来源:和讯网admin字号:

在互联网迅速发展的今天,我们不得不惊叹互联网给我们生活带来的巨大变化,从逛街购物到网上购物,从出门打车到APP叫车,从跑招聘会到直接网上投简历,一切都被颠覆式的变化着,而招聘也是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是,前期的招聘模式无论是从产品设计出发,还是从商业模式出发,都很难摆脱传统模式的阴影,只是“在线”这一形式不同而已。51job、智联招聘这些用互联网形式做招聘的公司正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”,而与此同时,来自互联网的创业公司则正在从中开辟新的机会。

互联网也在用不同的方式尝试着对招聘这个行业的重新洗牌,而就近找与猎聘则成为这轮洗牌中的中坚力量,新力量就有新玩法,下面我们就来了解一下他们各自的不同。

1)用户定位不同

就近找不仅包括招聘服务,还包括一些就近找娱乐、找酒店等。就近找想通过垂直于互联网这一细分行业,再用相对精细化的服务提升产品附加值,目的则是以就近为原则,让很多希望在本地、在家附近就业的求职者可以更快速、更便捷的找到满意的工作,而服务人群也是一中、低端人士为主。

与就近找专注垂直细分领域不同,猎聘网是一个服务于全行业的招聘平台。不过,其将网络招聘与传统的猎头模式结合,只服务于中高端人才。

2)产品思路不同

在产品设计上也有所不同,就近找在针对用户体验的细节不断优化,比如在就近找中要求企业和个人必须进行实名认证,这样就确保了信息的真实可靠性,提高了就业者和企业双方更好的信任。

在就近找诚信系统中,企业面试人才后,参与面试的人才可以对企业的招聘行为及公司情况进行评价,评价会展现在所面试的职位详细页,系统管理员也会对评价的信息进行审核,根据评价内容的真伪处理违规信息,而个人工作离职后,所在公司的人事可以对人才的工作情况及工作能力进行评价,评价将开放给其他搜索到该人才信息的公司,和该人才投递简历的公司,系统管理员将会对该评价进行审核。这样既保障了双方的利益,又让其他的应征者可以更全面系统的了解自己所投简历的公司也让企业可以在成百上千的求职者中做出合理的选择。

而猎聘网则不同,戴科彬认为,猎聘本身并不是对传统在线招聘网站做出了颠覆式的改变,而是在诸多细节方面对原有模式进行了改造和优化,以适应中高端人群的需求。

3)商业模式不同

在商业模式思维上,就近找和猎聘网有一个共通之处,即招聘网站不是仅仅通过信息互通赚钱,而是要用服务赚取更大的利润。但是,操作模式上还是有很大不同。

猎聘网上有三种用户:猎头、人才和企业。目前营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面,而猎头免费。

针对B(企业方)的收费模式,有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告),根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。

针对C(求职者),猎聘网推出了增值服务收费,比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等,有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

针对H(猎头),猎聘网是免费的。因为猎头为企业猎聘中高端职位,猎聘网主打猎头,很清晰表达了针对中高端候选人定位。猎头的特殊身份、猎头带来的中高端职位,自然会吸引中高端人群的到来,快速完善猎聘网人才的数据库,然后通过人才数据库从B(企业)变现。效果和电影请偶像大牌明星,吸引眼球、扩大观影群体的效果有异曲同工之妙。

而就近找的盈利模式则更多样化:

固定排名:求职者以位置搜索职位/公司时,其结果列表中前1~3个位置作为推广展示位,显示购买服务的公司或职位信息。

二.付费推送:求职者可以订阅高端职位的推送,招聘公司可以订阅高端人才的推送。

三.猎头服务:对站内高质量人才信息进行保护,当求职者加入高级人才库后以猎头的形式进行服务。

四.会员服务:采取会员收费制:对付费的会员开放高级功能。

五.其他服务:站内广告位(网站端/客户端)及友情链接等广告合作。

所以,从以上分析来看,二者之间的不同显而易见,但共同的都是以做服务来取胜。在现在这个“得粉丝者得天下的世界”最重要的不是你信息有多少,而是追随你的粉丝有多少,用户将是最有权的发言者。

(财编:admin)