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房屋中介龙头转型

发布时间:2015-11-02 21:08来源:未知root字号:

从全国化扩张到进军房地产金融,从专注网站建设到O2O,房地产中介行业近年来掀起一轮轮改革和创新。如今这个行业的代表企业之一链家居然选择进军娱乐营销打造品牌,这个与大多数人都打过交道的行业,正面临一场不得不面对的变革。

牵手“跑男”

从全国化扩张到进军房地产金融,从专注网站建设到O2O,房地产中介行业近年来掀起一轮轮改革和创新。如今这个行业的代表企业之一链家居然选择进军娱乐营销打造品牌,这个与大多数人都打过交道的行业,正面临一场不得不面对的变革。

牵手“跑男”

链家与《奔跑吧兄弟》及其背后的视频网站爱奇艺,一个是帮助大家租房和买卖房屋的中介机构,一个是脍炙人口的娱乐节目和独家网络版权视频网站,看似八竿子打不着的关系,最近居然牵手走到了一起。

10月28日,链家网与爱奇艺举办签约仪式,宣布链家网成为爱奇艺网络独播热门综艺《奔跑吧兄弟3》网络首席赞助商。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示,希望通过与链家网等商业品牌达成营销战略合作,在为网络视频观众带去更加优质的节目内容的同时,助力企业品牌最大化曝光。链家网CEO彭永东则表示,链家网看中的是爱奇艺网站和“跑男”节目的受众群。

虽然双方合作的具体金额并未对外公布,但根据前两季“跑男”的火热程度来说,链家网付出的代价显然不会小。一个可以参照的例子是,此前二手车交易平台优信二手车获得《奔跑吧兄弟3》冠名等一系列视频整合营销权益付出的价格是1.8亿元。

长期以来,房地产中介行业给外界的印象一直是发展良莠不齐,从业人员素质有限,行业信息不透明等并不算太好的印象。链家网作为中介行业的代表企业,显然希望能够改变大家的这种刻板印象。此前他们就邀请开心麻花为其创作视频,以四大名著为故事背景,创意性地结合“安心保障服务”内容,以娱乐化的形式将武大郎遇害、贾府落魄、哪吒出世、三顾茅庐等经典桥段植入其中,展现用户买房时遇到凶宅、查封、辐射和物业欠费等情况,宣传其提出的原价回购、先行垫付、赔付等服务保障。此次与爱奇艺的合作,也可以理解成这种品牌推广和重铸的延续。

龙头之争

任何一个行业在经过了早期的野蛮生长之后,都会形成几个代表行业的龙头企业,最终制定一套新秩序,改善整个行业的外在品牌形象。如今房地产中介行业也走到了这样的关键一步。作为行业中的两家代表性企业,链家和中原今年以来都加快了各种转型和扩张的步伐。

近日,中原地产宣布推出“好房子”O2O平台,将覆盖30余个城市,打造房地产全产业链服务。中原将其称为今年公司“重要的战略举措和创新行动”。其实早在2014年年底,中原地产创始人施永青就已公开承认公司目前发展遇到瓶颈,并放话将在2015年推出包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技三大举措进行突围。

链家则选择了更容易让外界看懂的全国化扩张模式。今年上半年链家先后合并成都伊诚、上海德祐、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等各地方中介代表性公司,完成了二手房、新房的全国战略布局。此前链家虽然在以北京为核心的华北区域知名度较高,但在全国范围内的品牌影响力还不足以和中原、我爱我家相比,全国化扩张后,虽然在新区域根基尚浅,但全国性中介企业的骨架已经搭起来了。除此之外,2015年3月2日,链家海外事业部正式成立并随即开设了美国业务部,6月链家英国业务部成立。截至目前,链家海外置业已覆盖美国、加拿大、英国、澳洲等多个国家和地区。

链家与中原,同时将主要精力放在利用手中新房、二手房、家装、房地产金融、海外置业等资源打造商业闭环,在闭环中满足用户需求。

行业未来

经过近20年的高速发展,房地产行业整体进入新常态。住房改善和拆迁带来的新房需求增长趋缓,大规模城市改造带动新房市场快速发展的模式无法持续,在一二线城市房地产市场正迎来以新房市场为主向二手房市场为主转变的拐点。从这个角度来说,房地产中介行业比地产开发商面临着更优越的发展环境。但前提是,这些企业提供的服务要跟上时代的脚步,能够满足新时期人们对该行业服务的需求。

信息公开透明、服务态度良好、服务模式创新、租房买房程序简洁高效,这些最基本的服务准则必须尽快做到,而且是全行业都要尽快赶上,而不仅仅是一两家企业在努力。在互联网时代,新的商业模式无时无刻不在酝酿,也许房地产中介行业的颠覆者不用多长时间就会出现。无论来自于行业内部,还是行业外部。

(财编:root)