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2016年微商趋势关键词:回归正轨,生态形成

发布时间:2016-01-17 20:10来源:未知root字号:

    微商,即微电商的简称,主要特征是在微信朋友圈或微博利用熟人圈子卖东西。在2014年达到了最疯狂的一年,曾出现过不少负面新闻,比如假货、劣质面膜、传销等现象。这导致微商一词一度成为负面词汇,大量微商被好友拉黑、屏蔽。

到了2015年,微商数量和成交额相对2014年大幅下降,下半年开始回暖,同时微商开始两极分化:做的不好的逐渐退出,做的好的日益壮大。经过近两年的试错,微商逐渐回归理性,坚持品质和服务,维护个人信誉。微商已经形成了一个自组织,在不断的成长、迭代、完善。

2016年,微商经营或将回归正轨,并且会伴随系统化、平台化,成为电商产业新形态的一个风向标。

微商之所以能流行起来,是时代的产物,正所谓“顺势而为”。一方面是微信、微博普及,使得信息传播和沟通成本极低,微信支付和支付宝给个人交易提供了极大的便利,朋友圈直接发图片卖东西成为门槛最低、转化率最高的熟人交易系统。另一方面是老百姓的经商意识增强,普遍存在一种心理:做微商卖东西赚点零花钱,万一做大了呢。另外,淘宝十多年的发展,也对微商从业者有背书式的教育,早年做淘宝的赚到钱了,现在再做淘宝不可能赚钱,而且门槛很高、成本也高、操作复杂。所以,综合以上内因、外因,微商如燎原之势,在全国迅猛发展起来。



微商的“低门槛”特点,决定了这个群体的技术含量不高,很多小白,会犯很多低级错误,从初期的简单粗暴的刷屏、利用各种不靠谱的加粉软件、制作虚假成交截图等,甚至经不起诱惑、辨别能力差,陷入假货和传销的困境。但是,微商这个群体最大的优势是非常能坚持、充满正能量,同时出现了大量的第三方微商服务平台,包括帮微商作图加水印的微商水印相机,帮微商学习成长的各种团队、协会、大会、培训机构等,都一定程度辅助了微商的成长。微商们不断的学习,提高转化率、复购率。做的好的微商逐渐形成团队,对团队成员进行经验培训,包括专业的产品知识、服务制度、奖金制度、如何给图片加水印防盗图、发文案技巧、如何推广挖掘新客户技巧(已经告别了加粉软件)等。

生态方面,之前的微商是一盘散沙,后来出现团队,出现第三方软件、平台。以目前使用量最大的“微商水印相机”为例,这样一个工具app,不到半年时间就有上百万微商在使用,可见微商群体之大。微商水印相机的特点是能给图片批量加水印、加文字、加logo、打马赛克、拼图、画笔、圈点、打标签、贴纸、剪裁、制作海报等一站式服务,极大程度的提高了微商处理图片的效率,解决了小白用户不会作图的问题,同时提升了图片品质,发布图片的同时水印上联系方式增加了获客能力。据小编了解,这款软件微商水印相机的目标并不限于作图,后期瞄准的是利用微商群体进行产品分发,可能是要建立一个供货代理平台。


2016年,微商的经营形式不会同去年一样,会衍生出新的打法,结合第三方服务平台,会产生新型电商经济体,每个微商个体只是平台或系统内部的一个节点或者叫中心点,这些中心点连成一张网,就是一个可怕的新型电商体,或者新生态。

期待2016,让我们的生活更美好。

(财编:root)