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易优家王新军:23年国际创业史,掀起中国家庭密实袋革命

发布时间:2015-09-18 23:49来源:未知root字号:

王新军已然是个创业老兵。那个二十多年前受邓小平南巡讲话影响、疯狂的“92派”,在下海创业初期经历了几年生死沉浮的商海洗礼之后,用16年时间建立起了属于自己的商业王国——烟台白马包装有限公司,并将产品销售到了世界50余个国家,使其成为亚太地区最大的密实袋生产商,同时也是全球最知名的密实袋生产商之一。

这一路摸爬滚打走来,王新军或许早已完成了他的使命。是的,作为年销售额近4亿元人民币的公司董事长,他已经成功了。“过去的16年,我们很幸运,没有溺水。但也很遗憾,由于密实袋属于家庭食品保鲜和物品分类收纳的高端产品,按照国际国内最严格的食品包装标准生产、技术含量高、生产难度大、原材料品质要求高、制造成本高,当然,市场价格也比较高,特别是前些年受到消费能力和消费观念的影响,在国内市场几乎没有销路。 直到今天我们只有大约2%的产品在国内市场销售,98%的产品都出口到了欧美日等发达国家。”

很显然,即便可以看到公司每年不断飙升的销售额,王新军还是高兴不起来。“密实袋是发达国家居民已经使用了几十年的家庭生活必需品,而它在中国消费者心中却是全新的产品。所以未来我们要给中国消费者带来新的生活福利,新的健康理念,掀起密实袋在中国市场的革命。”

    疯狂的“92派”

在36年前的1979年,那是文革后恢复高考的第三年,王新军从黄土高原上的一个小山村里走出来,高中应届毕业就考上了陕西理工学院。由于学习成绩优秀,大学毕业后留校任教,拥有了令人羡慕的“铁饭碗”。当了几年老师后,他又幸运地考入武汉理工大学企业管理专业攻读硕士研究生。



或许,那个时代大多数人都会满足大学老师这样的安稳、甚至极其舒适的生活,并终其一生。原本王新军也会如此,但是作为中国最早一批企业管理专业的高级人才,王新军在不久之后的1992年还是被那场改变命运的春风吹醒了。

1992年,在邓小平南巡讲话后,一大批在政府机构、科研院所的知识分子纷纷下海,王新军也为此毅然放弃了优越的工作,加入了这股下海大军。在那个年代,王新军的决策不仅仅是大胆的,甚至是疯狂的。因为大学里为了留住人才不批准调动工作,他只好单方面辞职,揣着一张身份证,从陕西汉中出发直奔胶东半岛的各个沿海城市寻找新机会。

初出茅庐以为凭借自己的研究生学历,应该会很快找到一份既体面、又有较高收入的工作,没想到几经折腾才进入了一个集体性质的小工厂。更不顺的是,刚开始新工作,他就遇到了工厂运营的艰难时期。那时候厂子里几乎都是高价进口的设备,却因苦于订单量太少而大部分停产。在那段艰难度日的时光里,王新军的主要工作就是跑国内市场。“最初跑业务的日子,我印象特别深。那时候市场上的小商贩就是我们的主要客户,我总是辛辛苦苦跑遍了工厂方圆几百公里之内的农贸市场,才能得到一点点可怜的订单。本来就没有太大的收获,那时中国生意场上的信用环境很差,还遇到过好几次骗子。那段日子真不好过!”回想起过去的经历,王新军直皱眉头,“难道这就是我所期待的事业和生活吗?”他不停的扪心自问。

时间在茫然和毫无目标的生活之中慢慢过去,王新军却看不到任何希望。就在这时,机会终于来了!一天,香港客商带来了澳大利亚客户参观工厂。这是工厂第一次接待国外客户,可是工厂的领导却开始发愁了,怎样与外国人交流呢?!就在这时,领导突然想起了那位有着研究生学历的王新军,于是马上把他叫来与澳大利亚客户交流。机会总是留给有思想准备的人的!在那个英语人才还很缺乏的年代,王新军一口流利的英语,让外商也喜出望外。在他的努力下,终于拿下了这笔大订单,他所在的工厂也从此开始了与这家澳大利亚公司的长期合作,并且开始了正规的国际贸易生意。

通过那次会谈,敏锐的香港客商发现了王新军的才能,不仅英语说得好,而且思维敏捷,是个商场谈判的好手!就这样,在香港客商朋友的启发下,王新军慢慢进入了做国际贸易、到处寻找出口订单的生涯。那个年代,还没有互联网,寻找外国客户的手段非常落后。为了能找到订单,曾在广交会散发产品传单,碰见老外就发名片,他们称之为“钓鱼”,但没有太大的收获。后来,在一次陪同领导去美国出差的时候,他无意间看到了酒店电话本上有数百家美国包装公司的地址,每天夜晚他便把所有的地址都手抄了下来。回国后他立刻给这几百家公司邮寄产品介绍,没想到,就用这种笨方法,竟然联系成了两家美国客户。王新军欣喜若狂:“真是功夫不负有心人啊!”直到今天,这两家公司依然是他的客户。“我们已经合作了二十多年。这是何等的信任!”王新军无尽感慨。

    迅速扩张的商业版图

在这家国营大集体工厂工作了六七年之后,王新军意识到工厂发展的根本瓶颈所在,由于集体企业的体制问题和沉重的历史包袱,工厂根本无法为国外客户提供高质量的产品,导致国外客户投诉频频出现。加之企业管理混乱,经常几个月发不出工资、没钱购买生产所需基本原材料的现象经常发生,最终工厂走向了资不抵债的破产解散地步。

当然,王新军没有等到工厂彻底破产才开始思考后路。1999年的中秋节,王新军和两位一起下海的同事家庭聚会。酒后,他们开始认真思考今后的发展方向,三个人经过了一个不眠之夜的讨论,得到了一个大家一致认为正确的结论,即离开这个看不到未来的工厂,独立创业。于是他们东拼西凑,聚集了一些资金,在香港朋友的帮助下于当年冬天注册成立了他们自己的公司。

“这次中秋节酒后整夜的激烈讨论,不亚于今天在中关村创业大街创业咖啡馆里的大讨论。如果当初我们没有勇气迈出那艰难的一步,也许至今我们依然过着为生存而奔波的生活。”王新军说。

创建公司后的第一件事,就是寻找厂房。在朋友的推荐下,王新军来到了一个大约2000平方米的厂房考察。“作为刚起步的小公司,我看到厂房后的第一反应就是这里太大了!”王新军看着眼前的庞然大物有些胆怯。连他自己都不曾想到的是,16年后的今天,白马公司自己所有拥有的厂房面积已达7万平方米!是当初厂房的35倍。土地88亩,生产设备也由最初的4套增加到现在的230多套,成为整个亚太地区规模最大、涵盖密实袋国际市场最广的公司。

即便如此,在创业之初,三位年轻人还是不出意外地遇到了一个又一个困难,其中最大的问题就是资金短缺。“银行从来就是嫌贫爱富的,在你创业初期,最需要钱的时候,银行不会雪中送炭的!想从银行借钱,你连见到银行经理、行长的资格都没有。”王新军说。在最艰苦的时期,王新军得到了那位香港客商朋友的大力支持,“最多的一次,仅凭个人信用,我的香港朋友给公司垫付了260多万美元进口原材料,解了燃眉之急!”经历了几次资金严重短缺、生产原料几乎断顿的跌宕起伏、起死回生之后,烟台白马包装有限公司终于在三位合伙人的默契合作下走向了正轨。

得益于之前多年的人脉和资源的积累、以及稳定的产品质量和服务的保证,通过各种途径,白马公司成功地获得了越来越多国外客户的大量订单,其中给全球知名的密实袋公司排名前四位的两家公司就已经稳定供货十多年时间了。为了维护老客户,王新军总是没有翻译、没有助理、一个人亲自到世界各地走访客户。有一次,他一个人就绕地球一圈,从中国出发,经过欧洲、到达美国东海岸,再从美国西海岸重返中国。还有一年他去了美国三次,拜访客户,并亲自处理订单问题。

为了寻找更多的新客户,王新军也伤了不少脑筋。他印象最深的是,他曾为第一次来访的外商垫付了七千多元的飞机票。外商飞走之后,就没了音信,大家都以为上当了。没想到,几个月后,这个外商真的下了订单,而且这个客户一直和王新军合作到现在。

“这些年里,我走遍了公司国外80%的客户,并与客户成了好朋友。其中有许多都是十年以上的客户,还有的客户合作长达20年!”这些就是王新军多年付出所收获的回报,他的产品也因之一次又一次跨越版图,进入了全球范围内的更多国土。

    大胆的“玩家”

与大多数企业家都不同,采访过后,记者希望王新军发来一张他的工作照,以作为文章的配图。没想到,王新军发来的照片里没有办公室,没有电脑,甚至身边连一个助理也没有。照片里只有他一个人拉着行李箱,姿势很随意,看着一点不像一个“老板”,更像一个穿着西装的旅行者。

没错,王新军的确是个旅行者。他的工作就在旅途上,他经常一个人带着大小行李箱、文件箱去世界各地走访客户,“我的第二本护照已经被各类签证签满了,现在就要换新护照了。”王新军笑着说,“我还算个勤奋的老板吧?”

当然,除了工作,他的一部分生活也在那漫漫旅途上。

最近几年,王新军大概每年会利用两次大长假与家人一起长途自驾游,每次旅行大概5000-8000公里。他自驾游的最西部到过敦煌、嘉峪关、酒泉、青海湖;北部曾驾车穿越戈壁滩公路、沙漠公路,到达内蒙额济纳旗胡杨林、巴彦浩特、阿拉善、宁夏六盘山(红军长征纪念馆)、木兰山、沙湖;南部穿越过秦岭到达陕南汉中、四川剑门关,走崎岖的盘山公路达到九寨沟。他还穿越甘南藏区,游访若尔盖草原。也曾走进过西藏,翻越海拔5300米的高山。



除了自驾游,王新军还喜欢骑行。就在前不久,他刚刚完成了环绕青海湖骑行370公里。其中所有的大上坡、大逆风全部都是骑行完成的,没有任何推车行走的过程。这次骑行虽然辛苦,王新军却乐在其中。所以刚刚结束这次骑行,他就定好了下一个目标:骑行穿越600公里的若尔盖草原,那是红军当年过草地的地方。

“长途旅行非常锻炼人的体力和意志。”因此王新军无论多忙,都会抽出时间旅行。在路上,他遇到过暴风雪、暴雨,还遭遇过车辆故障,这些片段都成为了他人生中难忘的经历。或许正是这些经历,造就了这个大胆而富有冒险精神的企业家。

“作为企业家,如果不敢于冒险,那你的第一步就跨不过去,何谈成功?”王新军认为冒险精神是企业家成功的关键要素。当然,面对“冒险”,创业者也经常遇到尴尬。如果你创业成功了,大家会说这个创业者敢于冒险,有理想,有想法,了不起!如果你失败了,大家却会说这个创业者就是瞎折腾,傻大胆,异想天开,白日做梦!王新军苦笑,他自己也曾“傻大胆”过,但令人欣慰的是,走过这二十余年的风风雨雨,那些“傻大胆”又何尝不是宝贵的经验和难忘的回忆呢?

如今,岁月已去,王新军却似乎依然是个站在起跑线上的年轻创业者,他激情仍在,梦想依旧。过去的十几年,王新军曾看得太高、太远,一直在世界各地奔波忙碌。但是今后他想把更多的精力放在眼下的中国。通过王新军和他亲手培养的下一代接班人的共同努力下,烟台白马包装有限公司借鉴国际市场经验,针对国内消费者推出了易优家品牌,倡导家庭注重食品包装安全和宝宝抗菌的健康生活新理念,致力于为中国家庭提供中国制造国际品质、放心安全的密实袋产品,掀起家庭食品保鲜、物品收纳和宝宝食品、物品抗菌密实袋的中国革命。



未来的5-10年,王新军要和他的团队共同努力,培养中国的密实袋市场,让欧美发达国家的食品分类保鲜的健康理念和食品包装安全的品质理念走进中国的千家万户。努力让易优家在国内市场的销售额占到公司总销售额的50%以上。

“这是多么富有挑战性的时代,又是多么令人期待的时代!”面对新的机遇和挑战,王新军的脸上露出兴奋的表情,时代和机遇仿佛赐予了他二次生命,他所期待的时刻正在悄悄来临…… (中关村杂志 张越 )



(财编:root)