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风投聚焦之下,母婴APP是红海还是陷阱?

发布时间:2015-08-06 22:36来源:未知root字号:

记得曾经有几句话在互联网间广泛传播——“当你埋头写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;当你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;当你在会议间争论时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”如果你从事互联网行业,如果你奋战在母婴APP的第一线,你就能深切体悟到虽然有一些人注定在写字楼遇不到,但你在风云变幻、产品不断迭代升级、用户要求越来越细分、品牌竞争日趋激烈、市场难以预估的形势下,每日沉浸在互联网+母婴的海洋,获得的快感和刺激绝对不会比尼泊尔的背包客少!这行业到底充满一种怎样的激情和愿景,下面就展开阐述一番。

    母婴市场活力尽显:

随着80后人群逐渐进入生育高峰期,现在母婴市场的消费结构正发生着重大变化。处于大数据和信息化时代下的80后,消费习惯和互联网化程度显示出明显的特征,网络不仅成为他们购买母婴产品的主场,也是他们获得育婴信息的重要渠道。

在母婴APP红海刚浮现时就出现很多想分一杯羹的品牌,但是,到底能分到多少,那就要各显神通了。目前还没有一家母婴APP公司能真正地独占鳌头。

数据显示,中国新生代母婴群体人均年消费为5000—18000元,到2015年,中国母婴市场可以达到约2万亿元,直接导致移动互联网领域的母婴市场成为众人眼里的香饽饽。萌宝APP的用户调研统计又显示,2014年90后妈妈所占比例达25%以上,年轻一代全面占据孕期和新生儿市场,而这代人的特征也意味着育儿方式将呈现新的变化。他们对于移动互联网的依赖性强,更倾向于通过移动互联网来育儿。

不断扩张的市场趋势,吸引了无数“掘金者”。面对母婴市场的巨大潜力,很多投资人都表现出极大兴趣。母婴APP的融资金额之大,速度之快,吸人眼球。

用户需求精细,产品周期如何延长  



母婴所在的垂直领域具有极度细分化特点,导致用户在不同阶段的关注点不同,所以造成孩子长大后父母用户流失的问题。萌宝APP公司表示,孩子处于不同时期时,其父母对于产品需求也有所不同。

比如在宝宝0-2岁时,妈妈关心孩子健康等问题;而随着宝宝年龄逐渐增加,妈妈的关注点会倾向于关注孩子的教育和成长问题,随着孩子年龄的增长,妈妈爸爸们接触信息渠道会更多,这些原因都导致了母婴APP粘性和活跃度逐渐降低的事实。那怎么解决这个问题呢?

萌宝APP公司负责人表示,第一,可有针对性为爸妈提供育儿后期的产品和服务。比如提供内容涵盖实体玩具、故事绘本、家长手册、给孩子观看的DVD以及互动游戏等。这在以后萌宝的商城中就会逐渐体现。

第二,使生活服务本地化、攻略化。相关平台的育儿也逐渐扩展到本地生活、家装、消费打折等。 

流量变现,提高转化率

如何将流量转化为现实收益、寻找到适合的商业模式更好地实现流量变现,是所有移动互联网APP需要突破的难题,同样也是母婴类APP所必须考虑的问题。

目前,电商导购和广告是母婴类APP常规变现方式。相比于其他品类,母婴电商市场由于其特殊性,需要品牌将推荐模式做到极致,并充分考虑用户体验将广告尽量做“软”。

从一定程度上来讲,从妈妈怀宝宝开始就进入了强消费期,保健品、防护服、孕妇服、婴儿奶瓶、洗涤用品、童装,直至后续胎教、幼教等服务都需要很大开销。“可以说,一旦小孩进入家庭,刚性消费支出就开始了”,萌宝APP的一位资深用户表示。

业内人士认为,母婴市场中品类繁多,但由于商品安全的敏感度要远远高于对价格的敏感度,比如奶粉、尿不湿、孕期药物等,父母对于某个品牌的信赖或者基于好友推荐,或者通过以往的使用体验。从目前母婴电商的模式来看,还需要在这方面多下些功夫,例如萌宝APP的主打版块之一萌宝商城,就是通过以安全可靠的产品,及价格优惠的特征吸引了超多的妈咪用户反复购买,并且推荐。

另外一方面广告也是母婴类APP流量变现的主要方式之一。但是目前面临的问题是,用户体验和广告本身是矛盾的,过多的硬广告会导致用户对产品反感,导致粘性降低,因此如何将广告做软、更贴合用户体验,让其更易被用户接受也是需要考虑的问题。 (作者郭璐)


(财编:root)