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点点客:三年内拓展到100万家付费商家

发布时间:2015-06-12 23:19来源:未知root字号:

“我们有一个重要的战略,希望通过三年时间,将行业版本扩展到100万家付费商家,有一定数量和基础的前提下,我们才能不断完善该行业版本的功能,做新的大数据分析。”黄梦表示。

移动互联网时代,站在风口上的新三板公司上海点客信息技术股份有限公司(以下简称“点点客”)顺势而上,借助资本市场迅速跑马圈地。

顶着新三板“移动互联网第一概念股”光环,点点客将目光瞄准未来的大数据和互联网金融。公司创始人、CEO黄梦近日接受了中国基金报记者的专访,黄梦表示,公司将通过股权并购加大移动互联网业务上下游的整合,希望三年内拓展到100万家付费商家。

站在风口上:

社交营销移动第三方

1980年出生的黄梦是位典型的理工男,清瘦、内敛、话语简洁清晰。坐在点点客一间布置简单的办公室内,三五句话便回答完一个问题,然后低头等着记者下一个问题提出。期间,隔壁会议室里员工激烈讨论业务的声音不断传来。

2008年正式开始运营的点点客最初将业务锁定在企业短信服务上,但在社交软件渐渐出现并与人们生活愈加紧密的趋势下,黄梦经过反复思索,认为移动互联网将迎来大变革。2013年,点点客推出移动互联网营销工具业务,短时间内成为细分行业的龙头企业。



据介绍,点点客向大量的中小企业提供基于微信、百度直达号、支付宝钱包的移动互联网营销和交易工具,从而把传统的营销行为迁移到移动社交工具上来。

“我们是帮助传统企业拥抱互联网。”黄梦解释点点客的业务。据了解,点点客通过微信平台帮助商铺做第三方开发,目前已经覆盖30多个行业并定制对应的版本。

以餐饮为例,餐馆通过点点客的开发软件,可实现通过微信公众号账户链接wifi、浏览菜单、下单、付款,从餐厅的展示、推广再到成交,都可通过点点客提供的软件完成。

随着市场的拓展和客户的需求,点点客还成立了直客部门,为企业提供定制服务。不过当前直客部门对企业的贡献率还比较小。

除了增设直客部门,点点客海外业务今年也攻下一城,为新加坡政府项目提供“综合移动营销与生产力解决方案”,利用微信公众平台,协助新加坡中小企业降低成本,增加销售量。“我们也在拓展海外业务,但当下的重点还是在国内市场。”黄梦坦言。2014年年报显示,点点客实现营业收入7965.76万元,同比增长17.02%,归属挂牌公司的净利润为1484.05万元,同比增长62.73%。

    借助资本力量

圈地020市场

认清了站在风口的有利地形,点点客于今年加快了在O2O领域的步伐,不仅在各地筹建直属子公司,探索新业务和新的盈利模式,还加大了研发投入,员工也迅速扩展到五百人。头顶“移动互联网第一概念股”光环,点点客充分借助资本市场“跑马圈地”。

“2015年,我们已启动重大资产重组以更快占领市场,接下来还会推进新的战略投资布局,未来将进入移动电商这一全新领域,开辟公司新的战场。”黄梦对记者表示。

资本市场则成为点点客在移动互联网市场上冲锋陷阵的“弹药库”。2012年,点点客登陆新三板,2014年9月,公司股票转让方式由协议转让转变为做市转让,公司股票流动性和交易量得到大幅度提升。今年年初点点客发布定增方案,通过增发融资2.2亿元,而2014年,点点客还通过两次定增,募集到4000万元。“募集资金主要还是为并购做准备,今年研发投入比较大,团队成长到快500人,增长的步伐比较快。”黄梦解释。

事实上,点点客在股权并购方面已经有所斩获。2015年1月30日,点点客收购业内前三的移动社交营销公司,该公司在业务上和点点客重合度较高,而行业地位又紧随点点客。“通过收购,我们可以提升市场占有率,补充研发人员,提高客户覆盖率,同时更加确立点点客在移动O2O领域的龙头地位。”黄梦表示。这只是点点客并购计划的开始。

黄梦表示,在移动电商领域可能还会并购一些比较成熟的销售团队,今后募集资金将会集中用于移动互联网业务上下游的整合,未来还有很多并购和融资的需求。“只要是对我们拓展商家有利的,和移动互联网有关的软件硬件,我们都不排斥。”

    战略方向:

大数据和互联网金融

站在互联网+的风口上,面对资本市场的热情,黄梦表示,“我们要做移动版的阿里巴巴”。未来,点点客瞄准了大数据和互联网金融。

据介绍,点点客下一步将布局移动电商领域,推出产品“店+”,帮助传统零售和电商开发移动电商或者社群电商的形式在手机端流通。而推出这一移动电商产品的主要意图还在于为未来APP的推出做铺垫。“这是一个聚合系统,消费者可以到这个系统里面挑选商品,一键‘上架’到自己的微店,然后去分销,是一个类似于阿里巴巴的供货平台。”黄梦解释。

除了探索移动电商领域,在业务延伸方面,点点客表示将会进行移动社交营销上下游生态链整合,以及软硬件一系列的布局。

在盈利模式上,点点客也在试图寻找更多的业绩增长点。从现在的软件年费收入,扩展到支付分润、广告分成、卡、券等多种模式。“等付费用户达到一定数量时,我们会相应做一些卡、券,用户充值优惠卡、券我们能获得一定的返点,针对这一业务点点客已经成立了投资部门。”黄梦解释。

根据其年报中表述,公司计划在2至3年内发展50万到100万家企业客户,间接向2至3亿消费者提供移动端的交易支撑服务。以此为基础,点点客未来会扩展到大数据和互联网金融等领域。

“我们有一个重要的战略,希望通过三年时间,将行业版本扩展到100万家付费商家,有一定数量和基础的前提下,我们才能不断完善该行业版本的功能,做新的大数据分析。”黄梦表示。不过,在他看来,大数据的规划还处于早期阶段,希望先提升商户数量和消费者数量,以此为基础沉淀数据。

谈及未来的战略规划,黄梦仍然强调要做好当下阶段的业务。“接下来核心城市会有直营分公司,直客部门也会逐渐铺开,标准化与定制化业务将同时展开。”

 以上来自《中国基金报》原文链接http://chinafund.stcn.com/paper/zgjjb/html/epaper/index/content_698336.htm 


 

(财编:root)