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找塑料网“火箭”上升背后的十年沉淀

发布时间:2015-05-18 23:20来源:未知root字号:

广东 2015-05-18(中国商业电讯)-- 产业互联网B2B正以炫目的速度变革传统塑化行业,一家名叫找塑料网的产业互联网B2B仅仅成立10个月,月交易额已突破10亿元,在华南、华东和西南等塑料重镇开了8家分公司,顺利获得获得启明创投和IDG资本的2000万美元A轮融资,在塑化行业刮起凶猛的“找塑料网”风潮。

找塑料网火箭般崛起背后,是创始人牟斌十年厚积薄发的结果。

如果说移动互联网是90后00后创业者的乐土,产业互联网B2B创业者则大都具有互联网及大宗商品行业经验,如找钢网创始人王东创业前曾在高校做过电子技术专业老师,也在上海一家钢铁公司做过职业经理人,对互联网和钢铁行业都非常熟悉。B2B领域的另一家标杆企业科通芯城,其创始人康敬伟早期就有大贸易商资源。

与大部分产业互联网B2B创业者有丰富互联网及大宗商品经历类似,牟斌在创立找塑料网前,曾在著名门户网站网易深耕五年,熟悉互联网思维及各种电商模式。离开网易后,牟斌转投广州钢铁交易中心,积累了丰富的大宗商品经验,亲自操盘的“你的钢网”在行业取得令人瞩目成就,为日后创办找塑料网打下坚实基础。

    工程技术员投身互联网



大学时,学水利工程专业的牟斌迷上计算机,并喜欢上了一款名叫《魔兽争霸》的游戏。

在牟斌快毕业的时候,他玩《魔兽争霸》的技术没有进步多少,他把更多的心思放在研究计算机上,拿到了全国计算机等级考试的三级证书,并创立一个小型培训室,辅导几十个需要参加计算机等级考试的学生。

大学毕业后,牟斌进入一家大型央企工作,被派到西南地区一个大型工地上做工程技术员。彼时中国互联网正迎来第一波狂潮,以三大门户为代表的互联网企业相继上市,成为众多年轻人向往的殿堂。

在西南一个大型工地上工作的牟斌并没有甘于命运的安排,而是继续研究他钟爱的计算机,并时刻关注着互联网的发展。2005年,牟斌获得网易公司的面试邀请,他毅然跟公司请了假期,坐了二十几个小时的汽车+火车来到广州面试。面试完后,他没有得到肯定的答复,网易让他先回工地等通知。

牟斌又赶到广州火车站买了回程票,由于天色已晚,他不敢贸然投宿车站旁边那些声名狼藉的小宾馆,只得在车站广场坐了一宿,第二天再坐车返回工地。

牟斌扎实的计算机基础和对互联网的浓厚兴趣最终打动了网易公司,他顺利拿到网易的OFFER,进入著名的网易大厦上班。



    互联网和大宗商品行业的十年历练

在网易,牟斌从一名普通技术员工成长为项目经理,相继参与开发邮箱、大宗商品频道等产品。在传统的三大门户中,网易以气氛宽松活跃和追求平等自由著称,这些气质深深影响了牟斌。在网易,他习惯了用互联网思维解决问题,也喜欢上了互联网公司这种平等自由的工作环境。

对牟斌来说,网易像一所大学,既让他成长为一个具有互联网思维的IT人,又让他养成严谨的工作作风。

网易有着严谨考核制度,对各项工作流程有着详细规范。牟斌刚参与开发产品时,还不适应网易对产品开发的种种规定,感觉束手束脚的,他的项目经理却要求他按流程一步一步来,在这种严谨的训练下,牟斌快速成长,养成严谨的工作作风。

这一时期,牟斌开始接触到大宗商品。

他负责网易一个大宗商品频道的搭建,并开始系统学习这方面的知识。显然,他对用互联网技术改造大宗商品行业兴趣浓厚。像大学时一样,他开始认真研究阿里巴巴、慧聪和环球资源等B2B名站,通过卓创、钱途和鹿头社等网站关注着大宗商品行业的动态。

2009年,网易门户业务迁往北京,已在广州安家的牟斌选择留在广州发展。当时牟斌同时拿到一家大型IT公司和广州钢铁交易中心的offer,对大宗商品已产生浓厚兴趣的牟斌选择进入广州钢铁交易中心,进入大宗商品行业。

在广州钢铁交易中心的五年,是牟斌人生的重要转折。他不再只是执行层面的一颗棋子,而是以广州钢铁交易中心助理总裁的身份负责电商业务,他一手创建了钢铁现货交易平台,其操盘的“你的钢网”是当时华南地区钢铁电商的成功代表,得到多项政府基金的支持。在广州钢铁交易中心,牟斌不但做钢铁,还做有色、矿、煤炭,把大宗商品几乎转了一遍,这些历练,为他日后创办找塑料网积累了至关重要的经验。

    深入研究找到塑化行业痛点

“爱钻研,爱思索,爱刨根问底”,这是朋友眼里牟斌的标签。

牟斌喜欢研究各种电商模式,他敏锐地发现当前互联网已经被BAT、360等巨头占据,已经丧失了诞生The next big thing的机会,机会一定在线下。互联网是所有产业通向未来的连接点,必须是有互联网思维的人深入到传统的产业当中,并进行一系列的数据搜集与分析,回头再去创新甚至革新产业才有可能成功。

经过多年的观察和研究,牟斌发现了大宗商品交易存在诸如交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端,以塑料行业的PE产品为例,10000元/吨出厂价的原料,1级代理商10500元/吨,2~n级代理商11500元/吨,终端要卖12000元/吨,采购成本高。这些不足也说明,用互联网改变传统行业的机遇来临了,通过互联网技术变革大宗商品行业,通过强大的IT系统和数据处理系统提高大宗商品行业效率大有可为。



在选择塑化行业前,牟斌研究过很多领域,通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业,他发现塑化行业的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大,有通过互联网技术改造的市场空间,这是塑化行业的痛点所在,这些思考,促使牟斌萌生了创业的想法。

牟斌知道,找到塑化行业的痛点只是万里长征第一步,只有打造出极致的产品才能成功。为了打造出极致产品,牟斌要求公司聚焦塑化业务,聚焦撮合交易,努力把塑化行业的撮合交易做到极致。

从公司创立开始,牟斌就要求招聘有经验的塑料交易员。这些有经验的交易员依靠自己的专业知识,不仅能帮助客户在最短时间内找到货,同时还能给买家和卖家提供一些专业的建议。在口碑相传下,找塑料网的专业水准迅速得到业界的认可,找塑料网的撮合交易迅速打开局面,影响力和知名迅速提升。

从工程技术员到塑化行业电商大佬,牟斌已在互联网和大宗商品行业泡了十年,这十年的经验和积累是找塑料网取得火箭般发展速度的保证。在人人都想走捷径,都是顶级聪明的实用主义者时,牟斌依靠十年沉淀找到传统塑化行业的痛点,用IT技术变革着这个具有万亿规模的行业,其发展空间值得想象。

(财编:root)