创维双11销量下滑推经销商合伙人制 拿出10亿价值股权对赌

　　彩电需求低迷、行业利润微薄，刚过去的双11让负重前行的彩电业压上了今年最后一根稻草。今年步入而立之年后，创维选择在11月22日启动“新硬件?新价值”战略，不惜“背水一战”。

　　11月22日，在以“新硬件?新价值”为主题的战略发布会上，深圳创维-RGB电子有限公司CEO王志国发布了创维的“新硬件战略”： 硬件+系统+内容+AI算法。其中，硬件指电视机，系统是酷开系统，内容是指酷开所提供的包括娱乐、教育、购物等延伸服务，用实时AI技术来赋能智能电视，同时也让公司的收入来源得到最大程度的扩充。 

　　“近十年彩电这个行业不乏有新企业进入和退出，有些人试图用价格竞争来取得话语权，让整个彩电市场陷入了低价竞争的恶性循坏。”创维集团有限公司总裁刘棠枝认为，长期这样子下去，整机厂商及上下游供应商都会因为无法获得合理利润而难以为继，更不能满意满足国家消费升级的方向，以及用户对整个彩电的升级需求。

　　画质芯片赋能新产品

　　奥维云网数据显示，2018年双11彩电企业的日子并不好过。

　　2018年双11周线上销售彩电260万台，同比下滑10%，销售金额64亿元，同比萎缩22%。利润持续走低的压力，让今年双11彩电价格对比618大促价格并没有更大的突破。因为面板跌价，今年彩电的均价总体也在走低。根据中怡康数据显示，2018年第一周时彩电均价为2673元，而到“双11”期间，彩电均价为2459元。 

　　创维也不可避免受到影响。创维数码（00751.HK）11月2日公告，2018年4到9月，该公司营业额为222.52亿港元，同比增加3.6%，毛利率为18.0%，同比增加2.2个百分点。

　　证券时报·e公司记者注意到，今年7到9月，创维在中国市场实现彩电销量225.3万台，同比增长20.6%，由于海外市场销量有所下滑，创维总体彩电销量微增1.4%至430.3万台。不过，受行业均价下行的影响，创维今年4到9月彩电销售额同比下滑11.9%至128.5亿港元。 

　　11月22日，创维发布“新硬件战略”硬件+系统+内容+AI算法，同时推出多款彩电新品。为此，创维在硬件、系统、内容上投入大量资源，例如可以实现像素级的AI调校，使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参上全方位提升的AI画质芯片，王志国透露，单是为了开发该芯片，创维就投资了600万美元，每一片芯片的成本价就要17美元。

　　除了画质芯片，创维还推出让杜比音效功能得以发挥价值的杜比内容专区、融入百度智能语音深度优化算法的全时AI电视+人工智能音箱组合等黑科技，来助力创维乃至于整个彩电行业回归技术驱动的本质。按照王志国的说法，每一样黑科技都可以让经销商得到至少千元的溢价价值。

　　值得注意的是，在双11彩电行业销售额负增长10.2%的情况下，创维逆市增长37.4%。最新披露显示，创维业绩也在逐步回稳。

　　11月9日，创维数码曾发布公告，该公司预计在截至2018年9月30日止的6个月将录得净溢利，同比实现扭亏为盈。这主要归因于电视等产品迭代更新，增加毛利空间；及集团已采取各项措施加强控本降费。

　　经销商驱动会员增量

　　如何挖掘新的增长点成为国内彩电企业的共识。

　　为了进一步赋能下游，创维将用资本刺激经销商。11月22日晚间，创维宣布了经销商合伙人制：一是配件收入分成，二是内容收益分成，三是资本增值分享计划。据王志高透露，拿出酷开目前市值（100亿）的10%与经销商分成，让经销商当酷开的合伙人去传播价值，让用户注册成会员，并按照注册会员状况分成。 

　　具体来说，在2019到2020年内，如果酷开的注册用户数超过1000万，创维就拿出10%的酷开股权授予贡献者。若按照百度、腾讯、爱奇艺之前入股酷开时的100亿估值，这10%酷开股权价值10亿，而且还没有计算这在两年内酷开的增值部分。

　　据证券时报·e公司记者了解，酷开系统的激活终端数为3551万，日均活跃数1245万，月均用户数2120万。这个激励机制实际对赌的是价值，创维的目标是明后年酷开用户每年增长1000万，用户的增量会使酷开新的估值上升一个台阶。

　　王志国告诉证券时报·e公司记者，现在单一的产品流量已经很少，当我们所有的经销商以及合伙伙伴在价值比较低的情况之下，找不到新的方向，“我们把酷开和创维融合起来，就是让经销商赚更多钱。”

　　深圳创维-RGB电子有限公司执行副总裁谢思泉看来，当下彩电行业面临流量分化，传统渠道业态的裂变和分化加剧。另一方面，消费升级使得消费者渴望更高级的产品。所以扭转传统营销思维，从营销驱动转变为技术驱动，为客户提供学习和交流平台，加强客户服务与管理必不可少。他指出：“创维希望做的是，为客户创造最大价值。以新营销推动行业变革升级，赋能客户，让客户赚钱。”

(财编：root)