掌中宝一站式解决增员难题

　　相信作为一个保险人，都知道保险增员的重要意义，只有增员才能让你的寿险之路长久走下去！通过组织架构的裂变所带来的财富，要比依靠个人创造的财富多得多，并且更为持久！当然增员是一场持久战，想要走的更远，就必须要有自己的增员渠道和方法！今天厦门方之易科技信息有限公司旗下的一家专业人力资源平台掌中宝就和大家聊聊保险增员的话题。

　　增员的渠道有很多，比如缘故法，同业增员，依靠中介机构……在网上有一句很流行的话：有人的地方就有江湖！这句话对于保险增员来说同样适用，那就是有人的地方就可以动员增员。

　　另一个方面，即使找到了增员的来源，也不一定能够成功的进行增员，这时候就需要用到有效的增员方法了！

　　保险在中国发展到今天，所面临的几大问题之一就是增员难、留人难。而增员需要注意几个问题：一是要坦诚；二要树立形象；三要建立信心。

　　保险增员难，流失率高，一直是行业内的惯例。但也不是没有根治之法，而关键是要绕开数量的增长，不断提升保险增员的质量。为此，掌中宝创始人饶董总结以下十方面提高增员质量。

　　第一、破除流水线增员。

　　这种增员模式，看似有一定的道理，似乎是按照标准化的流程，进行招聘工作。但实质上存在很多弊端。比较明显的就是只顾流程的规范化和标准化，而很少对增员对象进行详细的沟通和了解，从而掩盖了很多不知情的信息，导致增员上的麻烦。

　　第二、熟人增员要注意情感纠葛。

　　尽管熟人 好办事，沟通容易，有利于尽快增员。但熟 增员的主要问题是，容易因为难为情，或者绕不开面子，而难以遵守增员标准。尤其是当增员对象产生想法时，因为碍于情面，影响到彼此之间的感情。为此，在关系处理不当的情况下，很可能会产生后续管理中的矛盾，给日常的人员管理带来很大的难度。

　　第三、盲目追求短期业绩，而造成增员素质的低下。

　　保险营销员的发展潜力是多方面的，不仅有学历上的，更有经验上的。但对于保险增员来讲，还是应当鼓励年轻化、专业化和知识化的营销队伍建设，这样，才能够为保险营销团队注入生机与活力。

　　第四、地毯式的增员要摒弃。

　　保险增员不能因为人难招，就放松条件和门槛，尤其是连基本的条件审查都放置一边，是不可取的。更不能见了增员对象，不做详细的询问和了解，就直接加以录用，都是不谨慎的做法。因此，在招聘保险营销员时，一定要通过必要的面试、笔试等手段加以优选。不合适的增员对象，无论增员指标再多，压力再大，也不能盲目增员，更不能采取地毯式增员。

　　第五、应当将营销保险和增员紧密结合起来，而不能产生隔离。

　　这样，会使保险营销员积极营销保险的同时，做好增员工作，从而降低增员成本。同时，也能够从一定程度上提高增员质量。因为凡是热衷于办理保险员保险有全面认识的人员，这需要保险营销员加以注意。

　　第六、流动性过频的增员对象要警惕。

　　对于保险营销员来讲，在增员过程中，也应当注意增员对象的稳定性和持久性。尤其是要注意了解其工作经历，特别是在从事保险营销过程中的流动问题。这样，就会从一定程度上了解增员对象的心理，把握其忠诚度，而避免频繁更换单位，造成孤儿保单的出现。

　　第七、广告宣传增员要审查。

　　即一定要明确增员的标准和要求，特别是要进行面试、笔试，组成招聘小组等，对增员对象进行严格的筛选。因为一旦出现较多的人群时，常常会导致招聘中的麻痹大意，从而带来不必要的招聘风险。

　　第八、制定明确的增员目标和计划，而不能随意增员，尤其是不能将增员工作当作应急之策。

　　保险增员是一件非常严肃的事情。对于保险营销员来讲，一定要制定具体的增员目标，创造一切条件，并做出精心的准备，而避免心血来潮式的增员，导致增员过程中的冷热不均。

　　第九、增员不应当锁定地域。

　　对于保险营销员来讲，不能为了人脉关系网，而不考虑增员素质只招收本地营销员。而应当使招聘的范围更加广泛一些，这样才能够对增员对象进行优选，发展合适的增员对象。

　　第十、介绍增员对象要一视同仁。

　　对于保险营销员来讲，总会遇到一些亲朋好友介绍的增员对象。这本来是一件好事，也是对保险营销员的支持，但不能因为存在一定的关系而降低增员的标准。因此，对于增员过程中的走捷径也要变得合情合理。只有这样，才能够更好地避免人情而影响增员质量。